从激进走向理性的广东家具—第三届广东“家具财富”十大风云人物评选评选活动
　　时间：2009年11月6日
　　地点：顺德罗浮宫
　　【主持人】：尊敬的各位领导、各位来宾、女士们、先生们，大家下午好！我是本次活动的主持人刘秀。很高兴在这秋高气爽的日子，与这么多的新老朋友相聚在乐从罗浮宫，相约在“从激进走向理性的广东家具,暨第三届广东家具财富十大风云人物,评选活动启动仪式”活动现场。

活动主持：广东省家具商会公共事务部部长刘秀先生

　 本次活动由广东省家具商会和《傢·财富》杂志社联合主办，广东罗浮宫家居集团协　
　 首先由我为大家介绍一下出席本次活动的领导和嘉宾： 　　 
    广东省家具商会会长、富之岛股份有限公司总裁何循证先生
    广东省家具商会执行会长兼秘书长蒋德辉先生
    喜盈门家具管理中心总经理许惊鸿先生
    江南家居总经理马玉利先生
    铟琦诚家具总裁赖嘉球先生
    广东省家具商会会员部部长王芳女士
    和易家具总经理姜丛飞
    邦泰家具总经理隋洪臣
    金富轩家具总经理文端军
    广东康升家具总经理吴喜耀
    斯蒂罗兰品牌运营总监曾文亮先生
    梦特卡罗总经理马兴淦先生
    域辉家具总经理是陈京雄
    名家家具总经理张国英
    名古天尼家具总经理赖辉玲
    朗臣家具总经理彭辉
    美藤世家总经理凌永
    金富轩家具副总经理谭峻超
    和风家具营销总监陈冠宏
    早晨家具营销总监刘利国
    简爱家具江门店总经理胡正勇
    华源轩家具董事长黄溪元先生特别代表王育凯先生
　　另外来到现场还有一直以来给予支持的新闻界的朋友们，让我们以热烈的掌声欢迎媒体的到来。由于时间的关系，今天没有把在座各位重要的来宾一一介绍。我们用所有的掌声感谢今天到场的每一位来宾。

论坛活动现场

　　下面进入活动的论坛环节，有请今天参与论坛的嘉宾：有请：喜盈门家具管理中心总经理许惊鸿先生；江南家居总经理马玉利先生；简爱家具江门店总经理胡正勇先生；广东省家具商会会长、富之岛股份有限公司总裁何循证先生；康升家具总经理吴喜耀
　　【主持人】：今天非常荣幸利用第三届广东“家具财富”十大风云人物评选评选活动这样个启动仪式的现场，请来我们远在福州、远在杭州的卖场朋友以及我们广州著名的家具生产厂家，与他们一起共同展望一下我们的市场形势以及未来的需要思路。　
　　2009年是良好的开端之年，在今年上半年家具行业的行情还是非常的冷，下半年就火了起来，对于这种火，行业人士也有不同的分析，有的人认为是一时的忽冷忽热，也有人认为久久压抑后家具市场迸发出来的常态，坐在台上几位嘉宾都处于市场的一线，我们想听听他们对这样一种形式做如何的判断。

喜盈门家具管理中心总经理许惊鸿先生

　  　　【许惊鸿】：谢谢各位嘉宾，来的路上，接受行业老板的电话，各行各业都在忙，2009年有一个字就是忙，工厂忙，商场忙，经销商忙，这是我们盼望的希望见到的，南昌喜盈门是今年9月28日开业的，在座有不少的贵宾承蒙亲临现场捧场，借此机会，我感谢在座的各位企业家和职业经理人，是你们的支持使我们喜盈门有这么好的业绩，这次一个月的时间，有20%几的把一年的房租赚回来了，其中包括了我们富之岛的经销商，有60%的把春节前的房租赚回来，就90%是赚钱的，所以我刚刚讲有这么一个良好的开端，有这么一个经营的业绩，离不开在座各位品牌厂家对我们大力的支持，我所说的第一句话是感谢。
    那么刚刚主持人讲到今年的复苏，今年又忙，忙到交货交不上，我亲自给在座的老板和老总打过电话，顾客有投诉，或交货来不及，这是非常好的现象，但是也有负面的，负面对品牌诚信的影响，对商场也存在着这方面的影响，我们签了订单，货交不出来，考虑到货期比较长，有些进口家具货期就有三个月的时间，宁愿把货期加长，不能失信于顾客了消费者，在来的路上，我跟马总聊天，马总有一个企业订了40万货，推掉了20万，损失的不仅仅是钞票，损失的还也诚信和幸运，所以在座大部分是制造业工厂的，所以从我们销售一线反馈出来的信息，今年我们忙是好事情，我们在交货忙、生产忙的情况之下，我们怎样合理的安排这个货期，忙还要服务我们的客户跟进，我们还要认真对待一下考虑一下，这是来自今年销售一线的请求。再一个谈谈品牌的推广，之前说到家具品牌的推广跟其他的行业不一样，家具品牌是用到才会想到的一种品牌，我们这种品牌通过一代人、两代人、几代人的努力，所谓百年老店，从商场终端来说，我们也要像爱护眼睛一样爱护的品牌，将来什么最值钱，品牌最值钱，希望家具品牌的意识要加强，我们对品牌的推广要再加强。对品牌的爱护要加强，包括我们刚刚讲有些货交不上来，损失的不仅仅是利润，是钞票，损失的也有可能我们的诚信和信誉以及品牌。那么对于今年大市场的趋势，这有两个数据，一个是上星期公布的数据，就是说未来的十年有7000万到8000万新居工程，我们核算一下，每一家按照三万元人民币的话，一年就有两千多亿，这还不包括正常增长的消费需求，另外一个数据是城镇居住人口现在是6.1亿，未来的10-15年，要扩大到10亿，有4亿新增城市人口，这里面就有4万亿的消费需求，市场容量非常大，在市场容量里面，我们能拿到多少。我再谈谈自己的感受，因为我在这个行业是老兵，从业是十五年以上的时间，我也见证了这个行业的荣辱辛酸，我也见到了行业的起起伏伏，我们在金融危机最困难的时候，有些企业逆势增长，例如顾家工艺是逆势增长的，市场好的复苏期的时候，有些企业做不到，其实关键是内功是最重要的，当然外部的环境对我们会有很大的影响，但是核心竞争的还是内力，我们企业的内功，我注意到可能说得不是恭维的话，我说错了不要紧，我想说我的感受：我们行业大企业，所谓大企业包括过百亿的企业，例如你能够占到全国份额1%的企业，我们称之为大企业，我们现在还没有听说过我们这个企业有过百亿的，也没有听到我们这个企业能够占到全国市场份额1%的，只能说大部分还是中小企业，这15年来得到一些企业虽然不是很大，但是在运营当中就有大企业的状况，因为家具行业我理解是一个勤业，需要辛勤劳动的，像古时候讲的，三个行业是最苦的是打铁的行船和做豆腐，家具行业没有那么的辛苦，但是也需要非常的辛勤。感觉有这样的一个问题的存在。感觉个人对行业和事业的理解不一样，没有以前那样敬业了，这是我的感受，有些老板、老总、总监、没有以前那么的勤奋，当然今天赶过来大部分都是比较勤奋的。我们企业的营销人员流动性太大了，对品牌的推广和经营网络的建立还是有很多的弊病。我发现我们从区域经理、业务经理这整体的素质能力和水平感觉在下降，因为以前大区经理、区域经理、对我们终端的经销商影响力，对他们的指导、引导、辅导、能力都是比较强的。近年来，我感触比较深，因为我接触到非常多的这些业务经理、区域经理、总监老总和老板，所以这对于行业来说是非常重要的，因为人是决定一切的最关键的因素，，所以在座的各位老板，各位老总，我们经营团队的一个建设，现在有很多的培训，培训方面就要动脑筋，我只是提出问题，没有解决问题的办法。这密我认为是非常重要的，有了这块，我们对品牌的推广，销售业绩的提升，对网络的建立，才能够落实到实处，我们接触到这些经理会跟你谈十分钟，不知所云，不知道在干什么，经销商你的业务能力，你的业务水平，你还没有经销商高，如何指导呢？
　　【 主持人】：请问许总，职业经理人素质的降低，你提出了新的要求，是否因为家具市场太火了，什么样的人都可以进来做，还是说给我们企业内部的建设管理有关联的。<、P>
　　【许惊鸿】：这可能是一个系统，我们员工对企业的向心力，对企业的认可和忠诚和一种企业荣誉感，我刚刚讲了第三条我们的流动性也太快太大了，有的时候到这个企业，例如说两次展销会，相隔半年的时间，又是一批新的，所以流动太快了太频繁了，有适当的流动还是好的，太频繁太快了，来了就几天，怎样对你品牌就有认知度，怎样充分理解你产品设计的思想，自己消化后再宣传到经销商那里，团队建设这块企业要认真的考虑，外行过来也没有问题，刚刚毕业的也没有问题，关键是有效的团队，例如说一个商场，这个品牌每年的调整如果超过20%，就会存在问题，这个度在10-20%，就像GDP在9%左右是科学的一样，我讲得太多了。这是肺腑之言，不是恭维话，这是真话，我不说真话不够意思，说错了不要紧，请大家批评和指正。
　　【主持人】：谢谢许总。刚刚许总从市场一线反馈过来的感受，很好的说明一个问题，中国家具行业正是一个从大产业走向一个大品牌整合的过程，为什么这样说呢？因为整个行业都在激荡，我们今天的主题是从激进走向理性的广东家具产业。我们希望通过这样的一个活动的举办，能够让企业积淀更多的品牌，让我们的企业的人才和文化沉淀更多，这样为产业的进步起到了推动的作用。下面请听一下何总是否这样认为。请你说一下富之岛今年的情况，以及对市场的分析。

广东省家具商会会长、富之岛股份有限公司总裁何循证先生

　　【何循证】：我们今年是过山车，我们的市场确实比往年差很多，因为金融海啸的市场，大家都看不到前景，所以很多企业都在裁员，我们也不例外，裁了二十个人，我们到现在为止一直在招人，我们晚上碰到公园里面招人，碰到社保站里面招人，各个方法都想，现在确实艰难，现在1000-2000元的介绍费找不到，中国行业也是经历了过山车，从上半年萧条的市场到下半年这么的火爆，我们想不到，我们日益在加班都赶不上货，做企业太好也不行的，太差也不行的，工厂就是很大的问题，今年市场来讲是反常的，往年就不会碰到这种情况，淡季的时候养一些人，旺季的时候就可以应付，今年就不是了，今年上半年裁员了，下半年就麻烦了，人也招不来，这是很多企业碰到的问题，我想这件事情应该是一个偶然的。我想明年就不会出现这种情况，我想明年过了春节人是很好招的，明年市场的前景比今年要好很多，我个人认为明年上半年的市场一定要比今年上半年好很多，因为今年的房子得很多，很多房子滞后半年左右的时间，今年上半年从三月份开始，国内的房子卖得很好，所以今年很多下半年买的房子，明年上半年同样要买家具装修。明年上半年市场好于往年的上半年，明年的下半年肯定没有今年的下半年好，就不会说在今年下半年这么的火爆，市场的总量来讲比往年的下半年还会好一些，这是我个人的看法，我认为市场的前景是非常好的，但是不能太乐观了，明年好了，后年会很好，不会是这样的，我们主题讲从激进走向理性，这个提的非常好，整个行业在二十、三十年来高速的发展，家具行业是20%左右的速度在增长，这跟行业性比都是领先的，因为高速增长导致很多时候就会非常的激进，拼命的扩张，碰到金融海啸的时候，可能就会出现了问题，所以我觉做企业还是要稳固和稳健一点，就要理性的看待企业的发展，不是说你有生意做就可以了，还考虑你有销量，还要考虑管理和人才是否能跟上，如果跟不上，某个时间段就会出现问题，企业的发展有节奏的，稳健的一步一步的去走，不要好高骛远，一下子生意好了，我们就拼命扩张，有些企业扩张的时候就是扩了几倍，可能几倍的扩张，这种几倍的扩张就会导致人跟不上，或者说资金跟不上，或者说管理跟不上，就会导致企业面临很大的困境，我以前也曾经走过这么一个阶段，我1993年开工厂，1994年的时候生意非常好，1993年的时候只有一千平方米左右的工厂，出来以后产品是供不应求，我在1994年就扩了一万平方米的工厂，还是供应不上，1995年扩了两万平方米的工厂，到1996年就出现了问题，厂扩完了，生产的时候就开始生意不好，资金就有问题，质量有问题，就有一大堆的问题，所以导致了那几年非常的辛苦，我经历了这么一个过程，所以大家要理性一点。这是我真心话。
　　【主持人】：我们知道中国的家具产业，经过了三十年的发展，已经成为世界上生产第一以及出口第一的大产业，走到今天，我们家具企业以及行业走了很多的弯路，现在市场一下子火了起来，我们终端在做促销，在做营销的时候，市场也采用一些常规或者非常规的手段呢？请江南家具的马总跟大家谈谈，面对这种的局面，是否价格战又开始上演了。
　　马玉利：今天非常荣幸参加这个活动，我来自于杭州，杭州一年以来，特别是上个月，很多人问我正常不正常，我一直在处理投诉交不货，我们有一个斯蒂罗兰的经销商七天就卖了五十多万，推单推了一半，原因为了交不上货，这种投诉不知道如何处理，经济复苏以后这种现象是否是正常的，这是什么问题？一开始很差，突然一下子好起来，各个环节反映不过来，特别是很多的员工，还有一些技术工，不好的时候，肯定有些走掉了，现在招人又招不到，招到了以后又上不了，我估计这是方面的原因造成的，我们市场终端营销也是竞争，你买2千送1千，再减1千，所以也在搞一些价格战，就造成了终端一下子就苦了，求大于供，从卖场的角度是供大于求，今天是从激进走向理性，我也是在卖场一线操作的，品牌整合和促销，我和浙江家具企业一直探讨，有以下四点跟大家共享一下发展的趋势。一、创新求变，为什么这么说呢？现在随着人民生活水平的提高，我们的终端消费者已经慢慢从适用性和功能性转向时尚性、潮流性、享有性，我们这个家具不仅仅具备了一个功能，还是一个时尚潮流想象的东西，就像一幅作品一样，我们很多企业在创新求边上应该要下工夫，为什么要变？就是跟着消费者变，跟着需求变，这是一个趋势。二、健康环保，很多人到展厅里面，展厅里面的气味很好，是否不环保，现在很多厂商促销打的牌子都是环保的品牌，不行的话，也可以现场检测，我认为这也是一个方向。三、现在中国家具行业没有中小企业，只有产品品牌，不像汽车和家电化妆品、例如洁具，就会提到TOTO和美雕，家具就有一些区域性的品牌，大家都知道买顾家工艺，还有喜盈门的床垫，为什么有区域性品，很多厂家到一个区域，没有考虑品牌的维护，包括能力实力是否跟得说，慢慢的从行业品牌到终端品牌转型这是非常的重要，谁转得快，可能就抓住了市场的份额。四、中国家具市场从一级城市转向二级市场，特别是千发达的二级市场，中国的乡镇人口占全国人口的50%，一线城市蛋糕很大，做蛋糕越来越多，谁先进入二、三线城市，在以后的消费者当中就占到很多的优势，我是按照这几个趋势来讲，大家都要想想，刚刚许总讲过厂家品牌管理，大家要值得一提是终端销售的人员，的确是现在的导购员，我们这个导购员要完成三大变革，第一个从营销员转向导购员，第二个从导购员转向家具销售顾问，就是顾问型的销售顾问，我们认为现在还是营业员，没有品牌和形象整体的包装的感觉。从导购员转向销售家具顾问非常的重要，通过培训的，还没有通过培训的销量相差80%，因为家的时候没有选择性，只有看现场和份额以及表面，怎样利用上游、下游或者左右产品的带动，例如我们市场有一个品牌是当地的，这个品牌也是一般，这个顾客是大学的教授就问这个品牌好不好导购，导购员说请问你家具装修是什么风格？顾客说：中式家具。导购员就说：科勒，就把卫浴品牌的定位带到家具里面，结果这个教授马上就选择了，认为这个导购员非常懂，不光光懂家具，还懂上游和下游的产品，我刚刚所说营业员、导购员、顾问型的销售，这是一个转型，卖场积极把这个做好的方向。我今天主要就是讲这些。谢谢大家。
　　【主持人】：谢谢马总，马总讲的非常好，因为今天从马总谈的体会当中看到家具不仅仅是在拼价格，拼我们的产品的类型和档次，其实更多的是一种人整体的竞争，以前我们讲整合营销，整体营销，我们现在应该把这个词换一下，换成整体价值的营销，我们的店员和服务能够给顾客带来怎样的价值，这就决定我们的产品是否赢取市场的关键，今天除了谈一下国内的市场，也要展望一下国外的家具市场对中国家具产品的影响。我们都知道，在世界范围内，有过几次大的经济动荡，中国基本上就没有赶上，因为社会主义现代化当时还没有开建，但是到今天，到去年2008年，我们中国经历了一次经济危机，这种经济危机是过去了，还是回光返照，我想听一下康升家具总经理吴喜耀先生的判断。 
　　【吴喜耀】：非常高兴参加这个论坛。中国经济经历了三十年的大牛市，从股市来讲是一次大牛市，到2008年底的，随着国内金融危机的机会中国的股市也是经历了小小的回调，整个中国经济的趋势依然是很向上的，这是回顾中国经济的三十年以来的趋势。从中国家具行业来看，中国家具从九十年代开始到今天也是经历了二十年大牛市，也是在去年年末到今年年初的时候，在牛市上稍微做了一次回调，到今年下半年又回复的向上的趋势，这同中国家具行业从中国经济整个的发展趋势是一致。中国经济的发展依托于房地产业，房地产业又是家具产业的依靠，房地产业的发展带动了整个家具产业的发展。家具行业发展的曲线和中国经济发展的曲线是一模一样的。这个原因非常得清楚。
    过去的我们是靠激情和热情在家具产业，过去做是什么做就是靠抓住机会，过去迅速抓住了家具行业发展的牛市。经过了今年上半年的调整以后，我们这种激情确实要冷静，又回顾理性，回顾到我们的管理，回归到我们的战略，肯定要转向战略的导向，战略的选择，从而恢复家具行业的发展，刚刚主持人谈到从外销的角度谈谈趋势，整个外销经历了非常快速的发展，我们比去年肯定是下滑了，而且下滑的幅度也是不小得，我们是以内销为主的企业，外销占我们的公司是20%，做外可以利用外销来提升产品的工艺把握，为什么外销我们一直在做，尽管比例很小，还是在坚持的，我们想通过这种外销方式，把工厂的管理提升上来，反过量，内销的产品就有一个质量提高，通过外销促进内销的发展，这是一个趋势。
    今年到6月份以前，外销确实是一直在下滑，7月份、8月份、9月份、10月份逐步向上的趋势，这是从我们经营数据上非常清楚的，我们7月份增长了10%，到8月份增长了15%，到10月份内销比去年同期增长了5个点左右，整个外销也是在上扬的。这是目前我对未来现状的判断，未来我认为肯定是非常向好的，昨天我看到了新闻联播，中国交通运输指数，整个航运和港口运输指数在上扬，现在很多港口企业和运输企业，中国远洋等行业出现了回升的趋势，这也是从中国交通指数上来反映的数据，家具行业朝着这个方向努力。
　　【主持人】：去年金融危机的时候，广东就有很多专注于做外销的企业受到很大的压力，今天我们的经济形势稍微有了好转，现在一个哈佛的经济学家推断2009年将是世界经济利好的一个终结点，2009年一过，又有一次新的危机，我们要居安思危，世界经济的走势到底有怎样的规律，经济学家都在研究，当然对于像康升家具这种外销只只生产总值20%企业来讲，面对的压力并不是很多，日渐好的中国市场，为中国家具市场提供了非常广阔的空间，我们今天请到简爱家具的胡正勇先生，请他分享一下广东家具品牌在广东运作的情况。
　　【胡正勇】：我们在中山就有第四期，在中山就有一个新店开业，我们仅仅花了一个星期，招商完成了，其实这些现象，我刚刚很仔细的在听，听远道而来的许总跟我们分享了行业的观点，包括自身的感受，还有我们会长讲的这么多年的经理，包括马总跟我们分析了现状，这种观点我们的认同，也是非常感同身受，简爱家具只是短短两年多的时间，主要在珠三角发展，从开第一个店到现在开出了江门店，开出了东莞店，现在正在去看项目的新店，我自己还要做一块业务就是前期商业地产的接触和沟通，我收到了很多的信息，主要感受最深是销售，其实以前做家具很多朋友没有关心广州的这块地，或者对江门的销售关心不过的，经销商能够赚到钱，推着我们往先走，经销商问我们罗总，下一个新店在哪里？尤其在珠三角地区开出更多的新店，这是一种推力，这种推力的背后看到了市场的前景，那么刚刚前面几位领导分享了大的趋势，其实刚刚吴总来自于家电行业的高层，我同样也是在科龙电器做过，我在讲讲我在家具行业做的一些感受，其中有两个现象大家没有关心过，一个是家具行业的书籍非常的少，第二个家具行业的书一般是90-50元/本，很多营销专家写的书卖不到这个价，这是一个现象，另外中国销售市场的杂志编了一本书《最具代表的十一个行业促销案例分享》其中提到汽车、保健品、日化品、房地产、包括饮料这类等等，但是唯独没有提家具，这是奇怪的现象，一种现象是我们家具行业的书非常的贵，肯定是写这个行业的书非常的少，另外外面销售市场的杂志却没有关注到我们这块，从另外一个层面来讲，各位嘉宾都讲了，我们感受到10月份的销售，退货的问题，还有马总所说的卖得非常好的，退货非常多，我们收到的投诉非常多，我们就在想，我们之前从1995年的中国房地产改革，点燃了中国经济的发动期，同时拉动了家具和建材最黄金时间的到来，通过这么短时间的发展，而且刚刚何会长跟我们说了企业的规模扩得非常大，但是我在这里建议我们能不能从消费者的角度来看看作为商场，当然我的建议不一定说得很动，作为商场，作为工厂，作为商铺，他们应该考虑什么呢？其实消费者现在就是想买一件喜欢的产品，然后售后服务好，然后买回去颜色各方面都很满意，也可以提供一些后续的服务，但是现在反映的现状跟我们是恰恰相反的，我在这里也有一个想法，我们作为商场应该做什么？简爱家具做的一个窗口，一个是平台，窗口就是多跟消费者建立沟通的渠道，从方方面面进行了沟通，平台就是为在座的工厂提供一个合适的平台，让你们在这里安全无忧，从商场和消费者的角度来讲，更多是你们销的好，卖的好，是否考虑到后期的售后服务的，你们是否考虑到经销商反馈的声音可能很多产品还没有给消费者之前就出现了大量的破损，这是一个问题，对商家来讲，更多的建议是营销人员的提升，未来更多的是否整合价值营销，这是我的一些感受。谢谢大家！
　　【主持人】：谢谢胡先生，广东家具从去年来看仍然是正增长，经过了三十年的风云激荡发展到今天，今天在台上所作的领导和来宾都是家具行业的老兵，如何从激进走向理性？这是我们广东家具必须要解决和思索的问题，因为我们家具行业在经过了无序的竞争以后，现在分成了几板块，包括我们一直以来认为广东家具占据了龙头的位置，和四川板块、华东板块、北京板块对广东家具的挑战，今年我们的激情多一点，还是理性多一点，理性多一点来看待广东家具品牌突围的时候，应该有哪些途径和渠道，我想今天台上的嘉宾可以给我们提很好的建议。 

“从激进走向理性的广东家具”论坛嘉宾

　　首先请广东省家具商会何循证会长为我们分享一下广东家具品牌在未来的突围在哪里？
　　【何循证】：首先要做好品牌，品牌包括了很多，给客户带来的价值，包括你品牌的知名度，给你的一些感受，带来的一些品质、服务还有很多，这些方面你能够让消费者感受到它是一个超值的，满意的。这样的品牌才能让消费者认同，我们一定要满足客户的需求。我们要了解需求满足需求，所以消费者才会认为你这是一个好的，才会认为物有所值，才能够走出去，走得更远，有些企业考虑的有一些这种比较差的品质，或者是各种各样的服务都不能满足过消费者的需求，今天实作的很大，但并不代表做的很强，不代表能够走得很长远，首先我们自己要做好自己，把自己的东西做好了，我想应该是最起码的基础，不要去好高骛远，我觉得这是一个关键。
　　【主持人】：请问一下喜盈门家具的许总，许总接触的品牌都是全国优秀的家具品牌，许总回过头来看看品牌的经营情况，以及发展的趋势的时候，可能有很多这方面的心得？采访一下许总，喜盈门广东市场占到的份额有多少呢？
　　【许惊鸿】：应该要占到70%以上
　　【主持人】：那么将要面临哪些困难？
　　【许惊鸿】：广东家具一直走在前面，由于各方面积淀，网络的优势，产业链的优势，一直走在全国的前列，近年来，刚刚何会长谈到华北、华东等板块的兴起，对广东家具板块来说既是挑战，也是相辅相成的，一花独放不是春，我刚刚来的路上，我跟马总讲，过去珠三角有些方面的优势正在失去，原来同学说在深圳工作，觉得很幸福，你在深圳工作，现在在深圳工作，你怎么还是在深圳，就会有这样的回答，我们的优势是相对的，我们珠三角绝对的优势现在也会受到各方面的竞争，竞争有的时候不是坏事，竞争有的时候是好事，不竞争就发展不了多大，正是因为这样的竞争，珠三角这块的家具，有些企业，已经达到了一定的规模，还是我刚刚讲的，达到了一定的规模是知足常乐还是继续奋斗，把产业当做事业来做，就是何会长所讲的，我们怎样来对待这个产业，怎样来对消费者负责任，怎样来保证我们品质和服务，来爱护我们的品牌和推广我们的品牌，这是一个企业家对他的企业和事业的态度，现在在座的企业有有规模大一点，和小一点的，现在最重要的是要调整心态，从激情走向理性，按我挂在嘴里面的一句话，踏踏实实做人，认认真真做事情，一个品牌的推广就要几代人的努力和积淀，不是一蹴而就，不是说今年销售很好，好像就很膨胀，不应该是这样的，应该是一个循序渐进的，因为经济要符合经济规律的，这里面还是要回归理性，认真、勤奋、努力。
　　【主持人】：我们大家都知道整个中国的家具产业的产值高达6000亿元，刚刚许总讲了，到目前为止，还没有一家品的产值可以占据中国家具市场总量的1%，大企业的诞生，大品牌的酝酿肯定会朝着上升的方向前行，这条路如何走，广东家具经过了多年的发展，大品牌之路如何取得进步，我们请江南家具的马总跟大家谈谈广东家具大品牌之路如何建设，走向理性以后，又是走向渠道规模企业的整合。
　　【马玉利】：以前做这个产业都是靠激情的，现在就回归理性，我们要考虑市场有多大的冲击，你有实力，包括人和整个企业的状况，刚刚大家都讲到复苏，我认为这种复苏是不正常的，为什么这么说，因为有任务所以有饭吃，我感觉是不好的情况，因为现在的复苏是很多卖场供大于求的短期促销造成的局面，例如红星美凯龙每次保单要欠很多的钱，包括我，我们7月份搞了一个买家具送宝马汽车，光汽车就买了一百万，按利润来说真的是零，厂家了量是上去了，但是的厂家和经销商付出了很多，付出了很多如果能够把这个状态稳定下去，现在中国的家具行业，我认为不是很乐观的，为什么呢说？因为真正和建材行业比起来还是有很大的区别，我刚刚讲了行业品牌、终端品牌，7月份的时候，到龙江和几个企业踢了足球，我当时提出了一个口号：到每个市场里面，到底是先做品牌还是先做生意，你开一个店可能做了好多的生意，但是是否能够持续下去，就要看你企业的品牌，是否提到买沙发就会买这个品牌，我想现在很多厂家还做不到这点，我一直在说我的销量上去了，一膨胀好像也无所谓了。有很多品牌若干年前在很好的位置，但是现在已经看不到了，那就是行业和终端没有给他位置，不是市场没有给他位置，因为你所做的产品，你的产品不适应这个市场。其实有很多淘汰制的方法，我认为你的产品是否取得最好位置，首先看自己的营销和包装，包括自己产品的售后这块，现在基本上像我们一年下来接受的投诉都是服务上的，第二个是你的产品周期要一个月，可能答应了就两天，如何减少供货周期，包括服务的品质，包括品牌的包装，我从卖场的角度给大家提了几个意见。
　　【主持人】：原来广东家具很多企业家可能是一鼓作气，发展到今天，经过了差不多二十年一代人的努力，广东家具所具有的成长性以及品牌的建设性，已经到了一个积累的阶段，积累不是重复的累加，而是创新的变革。我们请吴喜耀先生分享一下从家电行业的整合家具行业的趋势。
　　【吴喜耀】：其实我在家具行业也是属于资深的人士，进入了家具行业以后，最大的感受是非常的激动，我已经在美的做了小家电的老总，从家电到家具，我感觉非常的激动，经历了仔细的分析，家具行业明显呈现出很多可喜的特点。第一点家具行业的市场容量非常大，据现在的调查来讲，目前家具行业是全国容量最大的行业，排名第一位的。你可以简单说一下，中国6亿人口，每户人口是4口之家就是1.5亿户，假设每户人口买两万，就做三万亿了，我刚刚看完国务院研究中心的报告，目前家具行业是中国最大的行业，这也超过了汽车产业，所以我非常的荣幸加入到这个产业，这个产业的容量非常大，土壤非常的肥沃，这是第一个特点。
　　第二个特点尽管产业很大，在工厂基本上是小企业，呈现出明显大产业、小企业的特点，家电行业都是上百亿，美的就是一千亿的规模，格力也是300亿，科龙也是将近300亿的企业，家具产业那么大的容量，诞生出的企业都是非常的小，超过十亿以上的很少，全友目前估计达到20亿，其他的企业基本上是10亿以下，包括康升家具那么多年，还是没有超过十亿，一直在十亿以下增长和徘徊，即使企业很小，意味着机会很大，我们竞争对手还是不是很强。
　　第三点家具管理是粗放式的管理，目前家具行业的毛利率应该是20%的左右，家具行业的20%毛利率，至少4个点的营销费用，纯利就是5个点一下，美丽的风扇做四千万台，每台风扇赚5元钱，都是靠规模在支撑这个产业的发展，靠规模导向，目前家电行业毛利率那么不高，管理稍微不慎就会亏损，安全边际的系数就会非常低，家具行业的毛利还是高的，为什么管理是粗放式的，因为外部的压力不够，我们没有必要花那么多经历花在车间和生产线，花在研发做一些精细化的事情，精细化的事情谁也不想去做。
　　第四点明显的机会导向，现在市场上什么产品，模仿家具产品非常多，战略性的企业非常的少，像这种企业踏踏实实定好战略的方向，不要经受诱惑而改变。
　　家具行业的机会很多，土壤好的话，诞生百亿企业的机会也是非常大，例如意大利容量不大，但是意大利诞生了一个130亿左右的沙发企业，这里面有很多的原因，也有很多本质的问题需要探讨的，所以我就这个行业的特点做一些分析，如何做品牌，如何做百年的企业，怎样从目前这种小作坊式的企业向未来大的方向转变，就要转变导向和战略四维，开始的时候就要定要自己的战略和方向，要夯实管理，通过管理的提升搭好企业的平台，只要有好的飞机才可以起飞的，我们今年康升集团利用去年底和今年经济危机的阶段，我们做了大量的管理的提升，我们花600万做了ERP的系统，从去年7月份开始到现在，还在执行和运作，通过ERP系统的运作，现在交货期整个数据平台非常的统一，以前数据每个部门一套，因为没有系统，采购就有采购的系统，财务就有财务的数据。今年ERP上了以后，我相信品牌管理的流程缩短了，所以第一个是战略，第二个是流程，如何管理好流程，怎样从接单到生产计划、到采购计划。价值链如何缩短交货的周期，这是非常的重要，许总和马总都谈到工厂缺货，什么原因呢？因为你工厂管理出现的严重的问题，这样对卖场和消费者是非常不负责任的，反映出的管理非常的脆弱，环境转好，企业就交货不行了，流程很重要。团队也是非常的重要，第一战略，第二流程，第三是团队，家具行业的职业团队非常的缺乏，例如胡正勇销售在市场上，所以就有案例，家具产业目前在市场就是草根产业，整个国家政府很少关注，为什么呢？家具产业没有资本，不能引起重视，第二家具产业里面没有高端，为什么我们汽车产业那么多，都是中央派出来了，就有很多的资源研究产业的发展，产业的特点决定了我们是一个辛苦的行业，决定了是一帮勤勤恳恳的一群人，我们非常的踏实，国家的资源没有倾斜到我们这块，我们做到这一步，我们同样会引起关注，我们从奴隶到将军，这是有可能的，从战略到流程再到团队，家具行业的人才凝聚力非常的差和弱，这跟我们的管理就有关系的，跟企业的文化有很大的关系，当然企业的文化首先老板的文化，老板能不能成为一个从过去的老板向企业家的转变，这是非常的重要，希望家具行业的老板要培养出自己人格的魅力，团结能人志士，团结一批能干的职业经理人和团队，为什么那么多人流动，不是用人的问题，肯定是老板的问题，说明这个土壤不适合发展，说明这个土壤还是有些贫瘠，还是不够肥沃，我们老板在这方面如何打造一个像企业家的转变，如何从过去机会型的思维向战略性思维转变，转变过去财富个人占领到现在分散财富的思维转变，这给老板提出了要求，未来成为百年的企业，要打造十亿、二十亿、乃至一百个亿团队，目前来看很多企业确实来讲，我们团队的能力非常的低，不适应，第二个能力非常的弱，我去看一下档案，本科生非常的少，大部分都是高中毕业、初中毕业，和他们去判断和谈思维，和他们引领经销商朝我们的方向转变，说服我们卖场的老总这样水平的人，这是不可能的，我们都是靠游击战，今天抓到一个客户就抓到了，就砍伐森林的模式，到最后整个森林砍完了最后离开公司了，人才对家具行业未来的发展是非常的关键，我们今年的话已经招了五十名的学生，现在正在培训，今年年底准备调整业务团队，一定要调整，团队不调整，就会影响行业的发展，就会减缓行业的发展，能力提高了，才可以选到适合经销商，我们发现一个特点，一个业务人员喜欢怎样的经销商，这个业务人员喜欢喝酒，他选了经销商也是喜欢喝酒，由于时间有限，我们就讲到这里。
　　【主持人】：从吴总以及刚刚几位领导的发言，我们看出今天选择从激情走向理性的广东家具这个主题是非常适合时机的，第一个是家具在国民经济的地位，第二是企业机构和企业管理制度方面的完善，第三个是我们企业在人才培养和战略观念方面所具备的水平，其实和其他的产业相比我们还有一段路要走，这个路看上去也许很长，但是只要我们共同的努力，就一定会走得非常的健康，今年的10月15日为了提升广东家具产业在政府里面的影响力，为了提高整个广东家具产业的形象，由广东省家具商会联合我们广东省政府的相关部门举办了首届广东家具产业升级启动仪式，在广州的香格里拉，当时省委常委省委统战部部长亲自到位为广东家具的产业升级做了一个启动，从这个事例看出整个行业人都是在家具产业能获得更高的认知，更高的政治地位，更高发展的态势所做的努力，现在再回大市场，广东家具要想转型升级，我们提出了两大战略：一个是品牌带动，扶持大的企业，优秀的品牌，说白了就是强的品牌，第二个是用高新技术来改造，通过技改，通过产品的制造工艺流程以及人员升级实现产业的整合竞争力，到终端市场那里，特别是到农村市场，广东家具是否还具有相应比较优势，在差异化和集中度方面是否具有像往常一样的龙头地位，我想这是每个广东家具人以及广东省家具商会何循证都要考虑的问题，这个问题不是给我们何会长的，还是想问一下许先生，请问许总，如果我们广东家具想在二、三线城市取得突围，广东家具作为一个定义为高端的产业集群品牌来讲，未来有哪些路要走呢？
　　【许惊鸿】：二、三级市场我也聊过，杭州就有150万平方米的家具商场，竞争也是非常的白热化，我们蓝海在哪里？我提到老少边穷，对于西部像云贵川的一些地级市，还有中部地区的地级市其实还是有很大的机会，另外对于农村市场这块实际上就有这样数字，未来农民工进城有2亿，就有2亿的家庭，他们将来是经济适用房也好、农民公寓也好，我有一次跟会长开玩笑说，因为家电都可以下乡，我们为什么家具也定点一下下乡，提升他们的生活品质，这样的事情就像吴总所说的，这个行业缺乏大资金，缺乏大人物，有大人物去呐喊，有大资金，有些事情推进起来就比较的容易，大行业小企业，就会存在这样的问题，我们安居房还有的地方，像上海做农民公寓，这个市场真的就不小了，算起来有2亿人的概念，每家算5千元，这块我们企业和企业之间聊，可能聊不出什么，我们对二、三级市场肯定要开拓的，其实这个问题还是交给商会来解决
　　【主持人】：在三月份的两会上面，商会就提交了政协提案带到两会的现场，名字叫关于中国家具行业实行家具下乡的提案，这个提案是由广东省家具商业的会长待到全国两会的，这个提案在督办，当然我们也知道与其他的家电、汽车规模好的企业相比，家具行业还有很多提升的，首先是产品规格的多元化，这不是主要的问题，这是企业的规范化的问题，我们的家具企业发展到今天，能够成就品牌，能够在我国备受关注的企业里面屈指可数，我们声音发出去相应就微弱，但是这个不怕，只要努力，只要寻呼机会，把我们的意见和建议建设成可行的方案，我们绕着弯子也要付诸实施。刚刚许总讲到农村市场，我们想了解一下，在家具市场里面，广东家具品牌所面临整体文化的挑战，好的家具品牌销量第一，品牌知名度在市场里面就非常好，请问江南家具的马总，马总军人出身，对商场里专卖店里面企业文化的打造，对厂家有哪些要求呢？
　　【马玉利】：这个怎么说，去年就说过了，很多人问我什么是品牌，按照市场的定位排序，放在前面就是品牌了，我们刚刚入行要向品牌看齐，我对管理可能有些讲究，你回忆中国的家具业，有70-80%被广东占领，全国各地的卖场里面家具，稍微专业一点可能就是占到70-80%以上，任何一个产品的定位都离不开广东的企业，怎样把这个做得更好，打的更加的坚实，我相信包括工厂、还有卖场对经销商的要求，还有一些投入，还有一个一个是主持人讲到的，家具行业离不开政府的支持，包括行业的引领，开始的时候家具行业的门槛比较的低，提到家具行业是比较差的，没有什么的问题，你说一个初中生、高中生、都是高中还没有毕业，你让他给卖场的营销总监去沟通，怎样沟通，思路和理念都不同，家具行业是朝阳产业，只要你用就行了，发展空间很大，给大家带来了很多的竞争，怎样在一如既往的保持这个态势，例如说品牌创新，产品创新，包括团员的打造，包括经销商的选拔也有关系，我们有很多工厂，只要有产品，肯定做肯定放，说一句不好听的，只要我的产品白在哪里？总可以卖得几十万，很多工厂把开店的样品的销售也归为增长幅度，这只是一个点，只是经销商卖点。我认为怎样才能让一个区打的更坚实，我们的经销商在当地卖场相处的关系，包括思维的投入和销售的模式是否处于守株待兔，还是靠市场营销来吃饭，现在店面销售转向渠道销售，就是从被动转为主动，现在很多房产国家就规定了，以后的售房60%以上，甚至70%就要销售，毛坯房不能销售，趋势已经到了，我生产的这类产品是否能够进入到当地的市场，首先要看和楼盘的合作，这比较迫在眉睫的，包括卖场的营销，卖场的营销基本上放在和楼盘的合作和家装公司的合作，我现在有300个设计师，要家具风格决定装修风格，有很多人就一定要这样做，马总是搞家具的，我说是家具带动装饰，有很多好的房子，规格高一点，肯定是先看家具，如果买一套不适合，大的小的都不行，按照设计师的装修风格再放进去家具，整个是流程是这样的，我们一直在做这方面，主持人问我品牌的趋势，我相信最终还是靠终端的销售，谁占领了终端销售的份额，谁的品牌就没有问题。
　　【主持人】：谢谢马总，今天开场我们的许总就讲了，我们现在家具行业的一个主题词是“忙”忙的今天会场都迟到了，当然在路上塞车，但是我们秘书长也在忙，他去哪里了？他刚刚从武汉赶飞机回来，因为武汉有一个家具卖场有开业，进驻了很多广东的家具品牌，回顾过去一年的工作，我感觉他真的很忙，我介绍一下刚刚步入会场的领导广东省家具商会执行会长兼秘书长蒋德辉先生。你有一个新的身份就是产业研究院的院长？处于怎样的考虑呢？

广东省家具商会执行会长兼秘书长蒋德辉

　　【蒋德辉】：《傢·财富》刘主编当时谈的一个想法，作为一个论坛，如何理性的看待广东的家具，觉得这个题目非常好，我之后也给予了全力的支持，目的是什么？大家知道最在最近的阶段，两方面可能听得比较多第一个是产业升级，第二个是全球经济回暖，特别是家具行业尤为突出，在产业升级和回暖的情况下，广东家具如何理性的面对这个问题，去年和今年大半年，其实商会的工作更多的在滚珠渠道，渠道对于我们品牌是至关重要的，我们也做了一个调查，目前在全国，我们选择了东北、江浙几个区域市场调查，消费者对广东家具的认知程度有多高，调查一个结果显示，在老百姓的项目当中买家具的首选，你买家具的首选会选择广东家具的比例有多高呢？根据调查，我们这个比例可以达到70%以上，广东家具的消费者是非常庞大的，每个区域在做细致的调查，广东家具品牌在当地市场所占的份额比重已经实现销售所占的比例来讲，确实跟70%还是有相当大的差距，这就提出的一个问题，广东家具老百姓都认为品质好，为什么在终端销售？特别在一些市场，我们的份额却没有达到应有的地位，我认为这也是商会和我们联盟大家一直在思考和推动的，为了推动广东家具在全国市场整体的份额和地位，我们的联盟和商会跟全国的卖场在进行联合推进，我觉得在今天这样的一个主题下理性的分析很有必要，特别是切合了产业升级，包括技术升级，我觉得对于广东家具来讲，对整个产业来讲服务升级也是非常的重要，其实今天刚刚走到会场的时候，其实我突然想起一件事情，什么事情？我有一次到厦门出差，和厦门市经贸委的一个主任一起吃饭，他跟我拿出他的手机他手机保留了四条信息对他的生日祝福，其实就是罗浮宫李董事长这边发的，这个信息他非常的感动，应该在4-5年前，在这里采购了家具，但是每年都会收到我们卖场的一个祝福和问候，以及一些意见的看法。
　　刚刚讲的营销怎样来做，在长春和东北，这些馆有什么特点？请当了当地的设计师在现场做了一个联动，这给营销也提供了非常大的支持，我上两年在北京，和商会建立了合作方，长远合作的意向，长远合作的出发点本身就有市场的资源，但是更重要的背景是做北京整个市供暖设备的安装和售后服务，就有庞大的团队，就有北京几万家这种客户详尽的资料，同时他的服务在北京口碑非常好，完全可以跟家具的销售联动起来，服务如何做到更细腻化和人性化。
　　谈到产业研究院，广东省政府把家具行业列入传统产业当中的优势产业，这个优势产业如何升级？如何表现和推动，政府需要一个平台，特别是经过了商会联盟，行业跟政府的沟通，政府各个层面都认识到，中国一定而且也是必然要成为全球真正的家具的总部基地，那么广东也是最有希望，也是最有可能，最应该成为这样一个世界的中心，要成为这个中心该怎么做，该怎么走，以前广东家具产业的发展是靠市场拉动，自然而形成的产业集群，那么在整个未来产业升级过程当中，如果让整个家具产业链形成一个完整的体系，让我们家具产业现在科技型创意性的现代体系，需要进行规划，基于这些目的，政府指定科技厅和商会成立了研究院，致力于行业从技术到创意到环保材料等等的应用升级到整个产业的集群升级，这方面还有大量的工作来做。
　　另外，跟大家谈谈商会对市场方面工作的设想，大家也都知道这种市场渠道对于每个企业的重要性，商会一直在推动，我们也要把整个广东家具在每个地区不断的推广下去，我们采取了几个措施：1、为给所有的企业提供一个更好的市场的服务，我们商会成立了一个市场部，市场部把全国分成了六大区，东北区、华北区、华中区、华南区、还有西部、华东区，每个区域都有专员，了解区域市场的发展动态，一些动向，包括一些新型项目的新建，我们都会获得第一手的资料提供给企业。2、在每个区域，所有的广东企业要联动起来，特别在联动营销方面，广东家具在这个区域如何积极的推广起来，让当地的市场和消费者能够对我们广东家具真正的品质、原创、价值、服务、有一个更深的认识，从而达成广东家具的提高。3、我们市场每个区域的市场专员也会帮助大家协调一下，在本地区品牌和卖场之间的关系，这是我们第一部的设想。
　　跟联盟会长和主席初步探讨过，其实我去过几次北京，北京对于家具企业来讲也是非常重要的，我们发现一个现象，广东家具在北京市场的份额在下滑，当然这个下滑其实也有现实的问题，北京本土企业的崛起就有地理优势，很多本土的企业就会在北京设立自己的知名度，无形当中成本就降低了，我们广东在北京市场的销售考虑了两块的成本利润：厂家的利润、渠道商的利润。从这点来讲，我们有劣势的，这种劣势我们可以通过整体运作弱化掉，同时把把优势的地方凸显出来，为了扩大广东家具在北京市场的拓展，我们计划今年广东家具商会年会（广东家具年会）放在北京举行。同时利用年会在北京召开之际，我们会在北京启动一轮广东家具的联动营销，具体的一些方案和措施希望大家关注一下我们在本月16日召开一次联盟会议，在会议上会达成共识，同时这种思想我们会不断的延续下去，明年年会就会放在上海，后年就会选择杭州或者是江西，希望通过这样的活动，让广东的家具能够真正的落地开花，我相信大家一起努力，一定能够做到。
　　【主持人】：谢谢蒋德辉秘书长，我觉得他是用心良苦，我只给他设计了一个简单的问题，但是居然讲了那么多，他对家具行业是有感情的，刚刚讲广东家具产业的升级和未来发展战略迈向，我们可以感觉到从激情确实走向了理性，但是这个理性需要我们有更多的思考，需要我们对未来有更多的战略部署，也许多我们今天在座的和广东以及家具中国同仁的努力。非常感谢今天在台上的各位领导和来宾。

　　下面有请领导和来宾移步到台下，进入本次活动的第二个环节就是启动仪式。

第三届广东“家具财富”十大风云人物评选评选活动启动仪式

　　大家都知道广东家具财富十大风云人物的评选活动到今天为止已经进行了第三届了，大家可以上网搜索广东家具财富十大风云人物这样几个字在短短的1-2年的之内，相关的链接超过了二十万次，我想对于广东家具人乃至中国家具行业来讲，广东家具财富十大风云人物既是一个标杆，也是对于行业晴雨表的代表，因为从十大风云人物的身上可以看到我们整个行业前进的方向。看到这个行业在过去的一年所诞生的辉煌，下面有请何循证、许惊鸿、马玉利、蒋德辉、赖嘉球、文端军、隋洪臣、马兴淦、姜丛飞、刘杰先生共同上台为今天广东家具财富十大风云人物启动仪式做启动。
　　第三届广东“家具财富”十大风云人物评选活动活动仪式从现在开始。下面进入到本次活动的最后一个环节。
　　【主持人】：2009年《傢·财富》出版了轰动行业的国际精品沙发设计品鉴。
　　《2009国际精品沙发设计品鉴》上榜品牌
　　浙江顾家工艺沙发制造有限公司
　　深圳市嘉豪何室实业有限公司
　　东莞市驰道家具有限公司
　　东莞市和易家具有限公司
　　铟琦诚家具制造有限公司   
　　广州市康升家具有限公司
　　深圳市红点家私制造有限公司
　　东莞市鑫邦实业有限公司   
　　深圳左右私有限公司
　　深圳市格调家私有限公司
　　深圳市德胜家具有限公司
　　佛山市市名古天尼家具有限公司
　　佛山市斯蒂罗兰实业发展有限公司
　　东莞市朗臣家具有限公司
　　东莞市元宗家具有限公司
　　东莞市梦特卡罗家具有限公司
　　【主持人】：有请以上知名企业代表上台。当然今天来到会场的只是代表性的品牌。我们大家都知道在中国的家具行业的发展史上，就像马总和许总等几位领导讲的，一直以来家具行业比较的都是国际的品牌，国际的沙发，但是今天我们出版了自己的沙发设计《品鉴》，将民族的家具品牌搬向的教科书，这个书籍的出版为中国家具行业在出版史上开创了一个新篇，自己的品牌进入了出版商的视野，他们的品质跟国际品牌而言也是非常具有实力的。请工作人员做好准备。我采访在台上的嘉宾，看看他们对于入选国际精品设计品鉴的感觉。请问马总你上榜的国际精品沙发设计《品鉴》的产品是是最畅销的呢？
　 【马总】：有一部分是。
　 【主持人】：你认为与国际品牌相比较，我们的沙发品牌差距优势有多大呢？
　 【马总】：在国际设计来说，一般在欧洲或者其他国家，设计是比较的简洁或者创意性多一点，中国设备带有一点传统的特点。
　 【主持人】：谢谢马总，东莞市驰道家具有限公司的代表。请问你觉得上的国际精品沙发的设计水平与国际相比处于怎样的地位呢？
　　东莞市赤道家具：目前和意大利这些品牌还是有一点的差别。上榜的款式、在杂志方面的排版需要改进。
　 【主持人】：你觉得赶上沙发设计的水平有多少年，或者多少天？
　 东莞市驰道家具：我相信很快。不用很多年。
　 【主持人】：不用很多年是多少年。我想在座的每一位心中都有一个目标，都有一个期待。
　　下面掌声有请广东省家具商会会长何循证先生和广东省商会执行会长兼秘书长蒋德辉先生共同上台为我们上榜品牌颁发证书。掌声欢迎！

2009国际精品沙发设计品鉴》上榜品牌授牌仪式

　　2009年国际精品沙发设计《品鉴》上榜品牌，有请领导和获奖的上榜品牌一起合影留念。记录着历史性的一刻。也请今天出席活动的主要嘉宾一起上台合影留念，记住从激情走向理性的广东家具暨第三届广东家具财富十大风云人物评选启动仪式的成功举行。请各位领导一起上台合影留念。