蒋德辉院长

    一方面，上半年家具零售继续疲软；另一方面，家居装修旺季即将到来。面对行业存在的困境，信息时报记者专访了我院院长、省家具商会执行会长兼秘书长蒋德辉，他指出，新的市场形势下，家具行业的竞争已经由家具企业综合实力的竞争演变为产业链的竞争；家具工厂要转型升级，家居卖场要整合资源，家居行业要联合互动，才能渡过难关。
    关于市场
    行业竞争演变为产业链竞争
    信息时报：连续的调控走强和需求走低，2013年上半年行将结束，不论是家具制造企业还是终端经销商都叫苦不迭。你如何看待家具零售市场的供需变化？
    蒋德辉：我一向用大产业、小企业来描述家具行业。近十年来，房地产高速发展为家具产业提供了坚强的后盾。而近三年来，随着楼市调控的步步紧逼，行业发展的外部条件发生了变化，内部也出现产业调整的需要，使得家具行业遭遇了快速发展30年以来从未承受过的压力。一个显著的变化是，随着市场形势严峻，行业的竞争已经由家具企业自身综合实力的竞争演变到产业链的竞争。
    关于人才
    高端设计人才成最缺资源
    信息时报：最近是毕业季，行业不景气使得家具设计专业、木工专业这些对口专业学生的就业问题十分严重。你认为目前家具行业的人才体系存在哪些问题？
    蒋德辉：家具人才包括生产管理人才、营销人才和设计人才。广东家具制造行业经过30多年发展，生产管理人才已经比较成熟，近几年来，在一线品牌的明星代言风潮带动下，越来越多的规模企业开始注重品牌建设，营销人才的梯队也比较充裕，而目前行业最缺乏的就是高端设计人才。
    就目前各家具企业的设计能力而言，一般规模性的企业都有自己或大或小的研发团队，但对于高端设计人才的需求都很迫切。当下家具设计的整体趋势是本土设计与国外设计高度融合。省家具商会与省科技厅共同成立了家具产业研究院，旨在加强产学研一体化。作为传统行业，家居行业信息化的改造刻不容缓，包括企业ERP系统的建设，改造企业管理模式，提升制造业的自动化程度，最终让不同门类的家具实现差异化的发展。商会也在帮助华盛办公家具等企业推出技改项目，提升其综合竞争力。
    关于营销
    卖场首要任务是整合资源
    信息时报：家居市场持续低迷，除了家具经销商之外，很多家具卖场也各出奇招，从送汽车到搞团购，从工厂直销会到办家居展销会，您如何看待家具卖场的营销？
    蒋德辉：现在的市场很怪，不促销就没有人流。尤其在一线城市，家具卖场和供给严重过剩，卖场本身就亟需做调整。我认为，整合资源已经成为家具卖场的首要任务，哪家卖场跟家具工厂、跟产业链合作程度越高，哪家卖场的后市发展根基就越稳固。
    关于策略
    筹备家居业联合会应对淡市
    信息时报：面对淡市，建材行业大举联盟，还吸纳了不少家具企业参与，这种模式能否在家具行业复制？
    蒋德辉：建材行业的下属门类多是以功能性来划分的，但由于行业的特殊性，家具企业的产品在功能上的重叠性很高，因此组建类似冠军联盟这样的异业联盟不太明显。
    针对行业的发展瓶颈，省家具商会紧锣密鼓筹备的广东家居业联合会将于下月正式成立，计划由50家省内家具行业领导品牌和50家建材行业领导品牌构成。包括欧派橱柜、索菲亚衣柜、箭牌卫浴、马可波罗瓷砖和商会的执行会长单位在内，都是各个门类的一线品牌，他们有着优秀的渠道模式和共同的价值诉求，在品牌维护和营销互动上都有共同的思维和意识，容易达到互相借力、品牌升级的目的，让越来越多的广东家具品牌成为中国名牌、世界名牌，这与广东省的品牌战略是不谋而合的。